开建材店，选品最大的风险，就是靠自己的喜好来判断产品的选择。品类代表需求。如果你发现一个差异化的品类或利基产品，似乎竞争较少，但需求也较少。有不少家居建材行业代理商误读了差异化，认为有差异化定位的产品就容易撬动市场。
他们加盟的想法是让这个行业在大城市慢慢火起来，产品非常有前瞻性，美观而且有科技感，我自己家里都在用，真的不错！这个产品的市场前景确实非常好！如果带到我县城开一家，没有竞争，肯定能火！ 但到底什么是好的，谁负责呢？ 建材店的特点是只能服务小半径。因此，市场规模过小的差异化产品往往处于你的位置，无法满足门店正常、持续、稳定的获客需求。
所以卖家居建材是一门生意，看一个行业是否值得加盟，就要看这个行业的市场规模，一个有一定市场规模的行业，就是一个可以带你赚钱的生意。
地板行业：“千亿级刚需市场”
我国地坪行业虽然起步较晚，但发展迅速，近30年来开发出多种多元化产品，建立了从生产、销售到铺装的完整服务体系，并形成了具有一定企业规模的产业集群，整个行业已进入稳步发展的成熟阶段。
我国地板产品主要包括强化复合地板、实木复合地板、实木地板、竹地板和软木地板5大类产品，其中前3类为主流产品。据中国林产工业协会不完全统计，2022年我国规模以上企业地板产品总销量约为8.156亿平方米，同比下降。
其中木竹地板约3.536亿平方米，石晶地板约3.89亿平方米，木塑地板约7300万平方米。其中木、竹地板1.58亿平方米，实木1.28亿平方米，3300万平方米，竹材2960万平方米，其他地板500万平方米。石晶地板出口量约占95%。木塑地板出口量约占70%。户外木塑地板约占95%。 2016年我国木地板市场规模已达1538亿元，预计2023年我国木地板市场规模约为1271.88亿元。
行业竞争格局：“大产业、小企业格局没有改变”
2022年，我国从事木地板生产及相关企业约3000家，主要分布在华东、华南、东北，分别形成以实木生产为首的浙江南浔、江苏恒林强化复合地板生产、浙江安吉为首的实木地板生产企业。竹地板生产和东北三层实木复合地板生产基地。
从企业规模来看，我国中小型木地板生产企业占比较大，但近年来，大型企业的市场集中度和大型企业的行业影响力逐年提高，并呈现出持续增加的趋势。目前，行业内顶尖优质企业通过不断加强研发设计、强化质量与控制、提高环保标准，在品牌、研发、质量、安全、成本等方面形成了竞争优势，建设多元化渠道、加大品牌宣传、扩大产销规模等措施。
地板行业按照营收规模分析，营收超过50亿的企业有2家，超过20亿的企业有2家，超过10亿的企业约5家，超过500万的企业约10家。
未来3-5年，中国地板行业作为与房地产密切相关的行业，木地板产销量增速带来的市场增长效应将会放缓。而且，由于市场渗透率较高，市场仍处于存量博弈状态。因此，对于经销商来说，必须顺应潮流，与行业内优秀的合作伙伴共同努力，探索行业新方向，积极寻求变革和成长。激发地板行业的潜在市场。
