新的一年正式拉开帷幕，家居行业的各项战略也逐渐展开。
看清趋势、把握方向，无疑有助于我们抓住新一年的机遇。那么，2024年可能会发生哪些新变化呢？
对于这个问题，大财研究从市场规模、商业模式、产品、技术、渠道、终端、资本市场等角度做出了初步判断，供参考。
1、从整体市场规模来看，存在总体回暖趋势的可能性，但不同市场波动仍较为明显。
零售、家居和电子商务等市场可能会出现增长。现有住房市场带来的家居装饰需求将占据更显着的份额。预计智能及老年产品品类将持续增长。
2.现有市场的开发将受到企业更多的关注，从而推出更多的产品、营销策略、客户获取和服务。
探索更新产品、更新套餐、从拆除到更新的一站式服务，将带动新战略的实施，逐步建立现有市场的运营体系。
3、大规模家居、多品类融合、全屋定制、门墙柜一体、智慧空间等战略预计到2024年仍将是热点，产品和交付将持续改善，参与公司和经销商的数量增加。其中，一些成功转型的经销商将成为其他经销商学习的榜样。
4、今年已经是深度低谷，资本市场可能会有所改善。改善空间很大，预计到2024年会有一些积极的变化，无论是上市公司的业绩还是新上市的数量都会有所改善。对于成长中的家居企业来说，融资困难依然存在。然而，这些有前景的企业仍然有可能被行业龙头收购，从而导致更多的并购案例发生。
5、智能科技、人体工学、数字化设计、数字化生产、AIGC等数字智能技术应用，预计会有更多新成果，带来更多惊喜的产品和体验。
6、渠道方面，全渠道、直播电商渠道、县乡下沉渠道、设计师渠道等资源开发，也将保持较大力度。
经销商零售仍占主导地位，围绕经销商建立线下线下营销闭环，实现全区域吸引流量客流，将是2024年继续发力的突破点。
大宗采购渠道业务将继续走稳健路线，保持严格的风控措施，集中国企资源成为发展重点。
7、适合老人家居热力有望有新表现，从智能卧室、智能浴室等场景来看，适合老人家居市场渗透率将进一步提升。
但业务高增长的可能性较小，2024年仍是沉淀、增强和积累的阶段。
8、降本增效仍是2024年的主题。
从智能制造入手，应用数字化工具、信息化管理、流程优化等措施，降低运营成本、提高效率，从而提升整体竞争力，将决定企业的成败。
不可小觑，整个市场环境依然存在重重挑战，房地产投资、新房销售面积等改善预期并不理想。
尽管2023年竣工面积呈现增长，但2024年竣工面积能支撑多少家居及家装消费还有待观察。毕竟竣工面积需要折算成销售面积，才能更现实。促进家居消费。
整个家居市场的底线，还更多地依靠存量的房屋装修需求支撑，无疑，需要更有力的营销动作来触达客户，需要更有优势的产品和服务来打动客户。
1、产品的挑战：各个赛道非常拥挤，产品同质化比较严重，需要在2024年继续推出在设计、功能、材质、概念、色彩等方面更具吸引力的爆款产品，或者更新颖、更冲击力的新一代产品。
但产品的颠覆性创新，已经很难了，如何突破，是研发设计师的挑战。
2、全渠道的挑战：目前，越来越多的企业和经销商扩大装机企业渠道资源，走全业务路线，但利润较低，结算较慢，如何实现利润与收入的平衡，但还需要继续优化策略。
3、电商增长的挑战：平台电商、直播电商等线上渠道，需要探索新的运营方式。
尤其是直播电商，受头部主播虹吸效应影响，后续直播难以实现有效跟风，出了效果，如何突围？将是企业继续面临的严峻挑战。
依托天猫、京东、拼多多等旗舰店等主流电商平台，格局有所固定，需要更多成长型家居电商企业健康成长。
4、终端营销的挑战：社区营销、社区爆破、店铺落地活动、社交媒体播种、设计师活动等措施被打成了红海。
如何根据自身能力优势找到优势点，建立终端业务优势，始终是厂商面临的核心业务难题。
5、大宗业务的挑战：大宗采购渠道依然重要，但风险比较大，央企资源竞争白热化，能拿到央企采购订单的家居企业，只有几个。
如何有效拓展大宗业务，如何在大宗渠道拓宽与风险控制之间取得平衡，还需要不断动态完善策略。
作为一个四万亿规模的舞台，大家居行业从来不缺乏机会。市场在变化，每年都会出现各种机会。
即使对于传统家居品类来说，也依然存在着新的机会，俗话说“老树开新花”、“旧瓶新酒”。
企业需要根据自己的能力和资源，主动去寻找一些机会，甚至创造机会。
太宰治研究认为，2024年，至少在三个方向上，都有值得拥抱和挖掘的新机会。
首先，网红产品将带来机遇。
大料研究建议我们应该多看看社交媒体、大型展会，更好地做好同行学习和交流，会发现一些有价值的消费者和潮流产品信息。
尤其是发现一些网红家居产品，抓住两三个可能有助于企业获得新的增长。
二是渠道上有机会。
只要某个渠道不存在垄断势力，那么这个渠道就值得做。
只要我们在某些方面比同行做得好一点，那么手袋频道可以做，小红书、直播+短视频还是可以做的，设计师频道同样有潜力。
市场体量很大，但尚未饱和，尚未僵化，洗牌不断发生。
三是服务机会。
大家居行业的服务升级，不过是近几年的事情。特别是定制家居业务的蓬勃发展带来了很大的变化，免费测量房间、免费设计、免费送货安装已成为标配。
后来，免费上门维修的做法被部分厂家采用，得以逐步推广。然而，服务的天花板还远没有到来，很多企业和经销商都没有做好服务工作，比如售后跟进服务这一点，大部分企业都没有做到。
因此，我们认为服务升级中还有很多细节可以完善。以服务树信誉，以服务留住客户，对于提升企业竞争力、实现弯道超车也很有帮助。
